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品牌竞争 - yuyu - 09-24-2024
安踏与耐克的真实距离还很遥远吗？
从单品牌来看，无论主品牌安踏还是高端品牌FILA，二者都距离耐克品牌在中国市场的营收尚有巨大差距。如果以耐克的全球营收计算，更是接近安踏所有品牌整体营收的6倍。
安踏营收破600亿元，毛利率创新高
前不久，安踏体育发布了2023年的业绩报告。数据显示，2023年全年，安踏集团实现营业收入623.56亿元，同比增长16.2%，这也是安踏营收规模首次突破600亿元大关；实现净利润为109.45亿元，同比增长44.9%；若计入联营公司亚玛芬（Amer Sports）的收益，安踏归母净利润为102.36亿元，同比增长34.9%。
分品牌来看，安踏主品牌实现营收303.06亿元，同比增长9.3%；FILA品牌实现营收251.03亿元，同比增长16.6%；包括DESCENTE、KOLON等在内的其他品牌实现营收69.47亿元，同比增长57.7%，三大业务板块均保持了正增长。
多品牌“强强联合”之后，安踏体育已经成为中国体育用品行业营收冠军，总营收已经相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁、2.6个阿迪中国。不过，从单品牌来看，无论主品牌安踏还是高端品牌FILA，都距离耐克品牌在中国市场的营收与利润差距较大。以2022年为例，耐克在中国市场全年营收72.48亿美元，折合524.09亿人民币，接近安踏与FILA两个品牌的营收之和。而耐克在全球市场的年营收更是高达512亿美元，折合3702亿元，接近安踏整体营收的6倍
RE: 品牌竞争 - yam - 09-24-2024
鞋服消费的回暖成为推动安踏业绩增长的一个重要因素。国家统计局数据显示，2023年，社会消费品零售总额为47.1万亿元，同比增长7.2%。其中，服饰、鞋帽、针纺织品类消费品的总零售额为1.4万亿元，同比增长12.9%，营收增速明显好于社会消费品零售整体水平。
不难看出，刚刚过去的2023年，国内消费复苏整体低于预期，服饰消费迎来明显回暖。事实上，除了安踏体育之外，特步、361度的营收、净利润均取得了两位数的增长，老对手李宁营收增速也达到9.3%，与安踏主品牌保持持平。
若从利润端数据来看，安踏体育明显更胜一筹，这主要得益于其毛利率的提升。年报显示，安踏体育三个业务板块毛利率均实现了同比增长，并推动公司毛利率达到了62.5%的历史新高。
具体来看，安踏分部毛利率54.9%，同比上升1.3个百分点，主要受到持续的DTC模式转型所推动；FILA分部的毛利率同比上升2.6个百分点至69.0%，主要归因于本财政年度零售折扣情况有所改善；所有其他品牌毛利率为72.9%，同比提升1.1个百分点，创出历史新高。
“不做中国的耐克，要做世界的安踏”。
除了多品牌策略之外，全球化运营与资源整合能力被视为安踏体育的又一个核心竞争力。在2023年年报中，安踏体育将全球化运营与资源布局能力进一步划分为全球化生产基地布局、全球化零售网点布局以及全球创新资源布局，可以为品牌提供关键支持。
安踏体育同时强调，除深耕中国市场之外，公司主动参与国际市场的高水平竞争。特别是经济高速发展的东南亚地区，将是安踏体育全球化战略的一个切入点。为此，安踏已经于2023年成立了东南亚国际事业部，并在新加坡、菲律宾等国的核心商圈开展了直营零售业务。
但有分析认为，安踏体育所擅长的是国外品牌的国内化，这与将国内自有品牌进行国际化推广完全是两个概念。而在2023年年报之中，安踏体育也未曾披露其海外市场的具体营收及占比，这说明出海战略仍处于规划阶段。
亚玛芬体育或许是安踏体育出海的最大潜力所在。2019年，安踏联合方源资本和Anamered Investments组成合资公司以46亿欧元完成对亚玛芬体育的收购。据悉，亚玛芬体育是一家位于芬兰的世界顶级的体育用品公司，旗下品牌包括Arc’teryx（始祖鸟）、Wilson（威尔胜）等。
收购完成之后，安踏将亚玛芬主营业务划分为功能性服饰、山地户外、球类及拍类运动三大板块，分别由始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜三大核心品牌所领导。
与被限定于大中华区市场DESCENTE、KOLON等品牌所不同的是，安踏体育收购亚玛芬体育所瞄准的是全球市场。根据招股书数据，截至2023年9月末，Amer Sports在全球24个国家拥有超330家自营零售店。其中，始祖鸟拥有138家自营零售店，48家位于美洲，6家位于欧洲，21家位于亚太其他地区，大中华区门店数量占比不足50%。
事实上，早在收购亚玛芬之初，安踏就提出了“五个10亿欧元”的目标，即将始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜三个品牌打造成“10亿欧元”品牌，另外分别通过中国市场和直营模式实现10亿欧元的收益。显然，亚玛芬体育承载着安踏全球化战略的野望。